Indiegogo contre Kickstarter

Le financement participatif est devenu le moyen le plus accessible et le moins risqué pour les entrepreneurs de mobiliser des capitaux. De 880 millions de dollars en 2010, le marché du financement participatif est passé à environ 34 milliards de dollars en 2015 [1]. Indiegogo et Kickstarter sont les deux plateformes de financement participatif les plus populaires qui soutiennent des projets basés sur des dons.

Alors qu'Indiegogo est disponible pour tout type de projet se déroulant partout dans le monde, Kickstarter n'est disponible que pour les projets créatifs, et uniquement dans les pays suivants: États-Unis, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Royaume-Uni, Pays-Bas, Danemark, Irlande, Norvège, Suède, Allemagne, France, Espagne, Italie, Autriche, Belgique, Suisse et Luxembourg.

Sur les deux plateformes, les créateurs de projets ont un contrôle à 100% sur leurs produits et services. Aucune de ces plateformes ne permet aux contributeurs de devenir des investisseurs ou des actionnaires, ni de se qualifier en tant qu'investisseurs accrédités pour participer à des retours financiers.

Tableau de comparaison

Indiegogo contre le tableau de comparaison Kickstarter
Indiegogo Kickstarter
introductionIndiegogo est un site de collecte de fonds basé sur des dons internationaux pour presque n'importe quoi, et de n'importe où.Kickstarter est un site de financement basé sur des dons limité aux projets créatifs aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada. La mission déclarée de l'entreprise est d'aider à donner vie à des projets créatifs.
Site Internet//www.indiegogo.com///www.kickstarter.com/
DisponiblePartout dans le monde.États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Pays-Bas, Danemark, Irlande, Norvège, Suède, Allemagne, France, Espagne, Italie, Autriche, Belgique, Suisse et Luxembourg.
Modèle de financementDeux options: 1) Tout ou rien, c'est-à-dire que tout l'argent est remboursé si le montant cible n'est pas atteint 2) Flexible - tout l'argent collecté est conservé, quel que soit le montant cible.Tout ou rien seulement - si l'objectif n'est pas atteint, tout l'argent est remboursé aux contributeurs.
DécaissementTout l'argent récolté est envoyé 15 jours après la fin de la campagne.20 jours après la fin du projet.
Frais5% de toute campagne (tout ou rien et flexible)5% (tout ou rien).
Compte de paiementPayPal, virement bancaire (selon le pays).Bande
Lancé20072009
Quartier généralSan Francisco, Californie.New York, État de New York, États-Unis
Fondateur (s)Danae Ringelmann, Slava Rubin et Eric SchellPerry Chen, Yancey Strickler, Charles Adler
% des visiteurs accèdent à la page du projet (juin-septembre 2013)72, 03%92, 43%
% des visiteurs accèdent à la page de promesse de don / contribution (juin-sept. '13)5, 18%3, 7%
% de visiteurs promettent / contribuent réellement (juin-septembre 2013)2, 17%2, 39%
% taux d'abandon (juin-sept. '13)58%35%
% ayant atteint 100% des objectifs (août 2013)9, 3%44%
Alexa Rank1 254 (mondial); 664 (USA) - juillet 2016451 (mondial); 218 (USA) - juillet 2016

Modèle d'entreprise

Bien que fondé deux ans après Indiegogo, Kickstarter a connu une croissance plus forte et des campagnes de lancement plus importantes. Selon le traqueur de trafic Web Alexa, Indiegogo a plus de projets, mais c'est Kickstarter qui a plus de trafic.

Kickstarter est plus strict dans les campagnes de dépistage et utilise deux critères principaux:

  • qu'un projet est quelque chose avec une fin claire qui sera respectée
  • le projet est de nature non caritative et s'inscrit dans les catégories stipulées d'art, de danse, de mode, de cinéma et de technologie.

Indiegogo approuve les campagnes de financement pour presque tous les types de projets, y compris les amateurs, les finances personnelles ou les œuvres de bienfaisance. En outre, Indiegogo s'adresse à presque tous ceux qui ont un compte bancaire et est le choix probable pour les projets avec peu de chances de financement (y compris les projets rejetés par Kickstarter).

Zach Gray et Bob Harper de Roaming Startup discutent d'Indiegogo face à Kickstarter dans cette vidéo:

Modèle de financement

Kickstarter a un système tout ou rien; c'est-à-dire que si le total des fonds récoltés à partir de tous les engagements est égal ou supérieur au montant cible, ce montant sera sanctionné. Si l'objectif n'est pas atteint, tous les bailleurs de fonds sont remboursés et aucune somme d'argent n'est versée au projet. Kickstarter facture des frais de 5% de l'argent collecté. Ce modèle tout ou rien est appelé financement fixe.

Bien qu'Indiegogo soutienne également un modèle de financement fixe, leur principal facteur de différenciation est leur modèle de financement flexible - l'option de conserver l'argent de la promesse de contribution même lorsque l'objectif n'est pas atteint. Une campagne de financement fixe aurait du sens pour un propriétaire de campagne qui ne souhaite procéder qu'avec un minimum d'argent - et c'est une décision personnelle ou commerciale qu'un propriétaire de campagne pourrait prendre. Mais toutes les campagnes Indiegogo peuvent conserver l'argent qu'elles collectent, quel que soit l'objectif total qu'elles pourraient fixer, si elles choisissent l'option de financement flexible.

Indiegogo facturait une commission de 9% pour son arrangement de campagne flexible et une commission de 4% pour ses campagnes tout ou rien. Mais en 2015, Indiegogo a changé ses frais à 5%, quel que soit le type de campagne que vous menez.

En novembre 2016, Indiegogo a annoncé qu'il soutenait désormais le financement participatif sur sa plateforme. Cela permet aux startups de lever des fonds auprès de bailleurs de fonds et de leur offrir en retour des actions - des parts dans l'entreprise -. Dans le passé, investir dans des startups était quelque chose que seuls les investisseurs accrédités pouvaient faire. Cependant, cette décision permet à quiconque d'investir dans de nouvelles entreprises. Pour les campagnes de financement par actions, Indiegogo percevra des frais en espèces de 7% des fonds levés, plus une participation de 2% dans la société.

Décaissement

Kickstarter utilise Stripe pour les paiements et ne verse les fonds que 20 jours après la fin du projet.

Indiegogo nécessite une configuration de compte avec PayPal, les virements bancaires sont également disponibles dans certains pays. Indiegogo débourse des fonds 15 jours après la fin d'une campagne.

Objectifs de collecte de fonds

Jusqu'à récemment, il était impossible de comparer Indiegogo avec Kickstarter, car Indiegogo n'avait pas encore révélé de statistiques sur le nombre de projets qu'il avait aidé à lancer, le total des fonds qu'il avait aidé à collecter, etc. fois plus d'argent qu'Indiegogo et a un taux de réussite plus élevé.

Kickstarter a sa propre page de statistiques régulièrement mise à jour. Et en janvier 2014, Kickstarter a publié un ensemble de statistiques de performance couvrant toute l'année 2013. Ces informations ont révélé que trois millions de personnes avaient promis 480 millions de dollars dans l'année et avaient financé avec succès près de 20 000 projets.

Pendant ce temps, Indiegogo a hébergé plus de 150 000 campagnes depuis son lancement en 2008. Une analyse des données pour Indiegogo par les pigistes du financement participatif Jonathan Lau et Edward Junprung montre ce qui suit:

Statistiques Indiegogo, comme le spéculent Jonathan Lau et Edward Junprung

La différence en chiffres est due au fait que chaque entreprise utilise un modèle commercial différent. Indiegogo offre une flexibilité avec un financement ouvert à tous, n'importe où. Le coût d'une telle ouverture dans la géographie et le type de projet est un nombre plus élevé (donc un pourcentage plus élevé) de campagnes ayant échoué. Kickstarter filtre qui peut lancer quel type de projet. En raison des limites géographiques, il est plus facile de faire des prévisions et d'approuver des projets tangibles, spécifiques et plus susceptibles de réussir.

Statistiques de campagne

En juillet 2016, Kickstarter rapporte que les projets sur sa plate-forme ont levé un total de plus de 2, 1 milliards de dollars. ont plus que doublé avec 2 485 143 036 $ amassés. Indiegogo a rapporté fin 2015 que les projets sur sa plateforme avaient levé un total de plus de 800 millions d'euros.

En août 2016, Kickstarter a annoncé les résultats d'une étude de l'Université de Pennsylvanie qui a examiné l'impact économique de Kickstarter. L'étude a révélé que les projets Kickstarter ont généré plus de 5, 3 milliards de dollars en impact économique direct; a entraîné la création de 8 800 nouvelles entreprises (y compris les organisations à but non lucratif) et 29 600 emplois à temps plein.

En juin 2014, The Verge a signalé les mesures suivantes pour les deux sites Web de financement participatif:

  • Indiegogo a hébergé plus de 200 000 campagnes dans plus de 200 pays. Moins de 10% des projets Indiegogo atteignent 100% de leur objectif de financement.
  • Kickstarter a hébergé 149 541 campagnes dans 5 pays. De ce nombre, 62 932 campagnes ont été financées.
  • Les projets Kickstarter ont collectivement collecté 981 millions de dollars.

La croissance de Kickstarter au cours des dernières années a donc largement dépassé Indiegogo. Le nombre de trafics et de reconnaissance du marché d'Indiegogo le place au deuxième rang après Kickstarter. Malgré cela, Indiegogo présente des mesures d'engagement et des nombres croissants qui le rendent comparable à Kickstarter.

The Verge a constaté que si 40% des projets sur Kickstarter réussissent à atteindre leur objectif de financement, moins de 10% des projets sur Indiegogo le font.

En règle générale, les visiteurs des sites examinent les projets susceptibles de vous intéresser, en choisissent un ou en sélectionnent quelques-uns, puis apportent une contribution. La plupart des contributions sont faites par des personnes qui souhaitent soutenir la cause d'un projet, ou par des amis et des partisans du créateur du projet.

Les données de 2013 relatives aux deux sites, inclus jusqu'en septembre, montrent une différence dans le taux de visiteurs atteignant une page de projet:

Il serait juste de déduire de ces données que Kickstarter exploite mieux son nombre de visites en canalisant les visiteurs vers des projets plus pertinents, ce qui entraîne un taux de clics plus élevé. Indiegogo a également récemment repensé son site Web de manière à ce que son traitement corresponde plus étroitement à celui de Kickstarter.

Indiegogo fonctionne très bien en ce qui concerne les données montrant les visiteurs des pages où une contribution peut être fermée:

Même lorsque les projets et la démographie des visiteurs sont relativement similaires, et maintenant que les deux sites ont des mises en page proches, c'est toujours un exploit pour Indiegogo de convertir les visiteurs en contribuant 40% de plus que Kickstarter. Peut-être parce que les visiteurs Indiegogo sont peut-être plus intéressés par le projet et beaucoup plus susceptibles de contribuer. En outre, le bouton d'appel à l'action pour Kickstarter comprend un «Pledge minimum de 1 $», qui peut être une désactivation pour tout contributeur potentiel et affecter son intention de contribuer. Indiegogo n'exige pas une telle limite.

Enfin, malgré Indiegogo ayant un taux élevé de visiteurs allant sur la page de contribution, leur taux de conversion visiteur-contributeur est inférieur à celui de Kickstarter:

Habituellement, un taux d'abandon de 58% est en bonne voie avec les moyennes du commerce électronique. Même alors, il est nettement supérieur au taux d'abandon de 35% que Kickstarter constate. Mais malgré ce taux d'abandon élevé, Indiegogo rattrape clairement son retard, avec des gains de trafic proches de ceux de Kickstarter.

Rédaction d'un pitch de campagne réussi

Phrases financées vs non financées sur Kickstarter.

Certaines campagnes ont plus de succès que d'autres, et cela peut se résumer à quelque chose d'aussi simple que la langue utilisée dans un pitch.

Des chercheurs de Georgia Tech, le professeur adjoint Eric Gilbert et le doctorant Tanushree Mitra, ont étudié la campagne pour Pebble, une montre intelligente à encre électronique, qui a été la campagne la plus réussie de Kickstarter à ce jour, et la campagne pour Ninja Baseball, un jeu PC qui a reçu une couverture positive. mais n'a pas atteint son objectif de financement. Les différences majeures entre les réussites de Kickstarter et les récits de lacunes ont incité les chercheurs à approfondir leurs recherches sur plus de 45 000 campagnes Kickstarter.

Gilbert et Mitra ont découvert que, après avoir contrôlé d'autres facteurs, certaines phrases qui utilisaient des principes de persuasion conduisaient à une probabilité de financement plus élevée. En particulier, la réciprocité - c'est-à-dire offrir un cadeau en échange d'un don - a conduit à un financement plus important, tandis que la formulation moins autoritaire (par exemple, «Nous espérons obtenir ...») a nui aux perspectives de financement. Les résultats complets de l'étude de Gilbert et Mitra sont publiés dans The Language that Gets People to Give: Phrases that Predict Success on Kickstarter [PDF].

Violation de la sécurité

En février 2014, Kickstarter a annoncé que le service avait été piraté et que des informations client avaient été volées. La société a affirmé qu'aucune information de carte de crédit n'avait été consultée par les pirates. Cependant, ils ont conseillé à tous leurs utilisateurs de changer leurs mots de passe.

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