Publicité vs promotion

La publicité est une communication à sens unique dont le but est d'informer les clients potentiels sur les produits et services et comment les obtenir. La promotion implique la diffusion d'informations sur un produit, une gamme de produits, une marque ou une entreprise. C'est l'un des quatre aspects clés du mix marketing. La publicité peut être une forme de promotion.

Tableau de comparaison

Tableau de comparaison publicité / promotion
La publicité Promotion
TempsLong termeCourt terme
DéfinitionCommunication unidirectionnelle d'un message persuasif par un sponsor identifié, dont le but est la promotion non personnelle de produits / services auprès de clients potentiels.Une promotion implique généralement une incitation immédiate pour un acheteur (distributeur intermédiaire ou consommateur final). Cela peut également impliquer la diffusion d'informations sur un produit, une gamme de produits, une marque ou une entreprise.
PrixCher dans la plupart des casPas très cher dans la plupart des cas.
Convient àMoyennes à grandes entreprisesPetites et grandes entreprises
VentesHypothèse que cela conduira à des ventesDirectement lié aux ventes.
ExempleDonner une annonce dans le journal ou la télévision sur les principaux produits d'une entrepriseDonner des produits gratuits, des coupons, etc.
ObjectifRenforcement de la marque, continuité, changement de marque, retour en arrièreAttirez de nouveaux essais ou commutateurs de marque, récompensez les clients fidèles, augmentez les ventes et les taux de rachat.
RésultatLentementtrès bientôt
ApprocheUnique au produit / servicePas nécessairement unique au produit / service
Nature du recours auprès du consommateurLa publicité est de nature émotionnelle et l'objectif est de créer une image de marque durable. Les parfums, le maquillage et les bijoux ont besoin d'une publicité imaginative pour créer l'attrait nécessaire pour vendre ces produits.Les promotions des ventes, en revanche, sont sans émotion dans leur approche. Un coupon de centimes pour les céréales séduit l'esprit rationnel du consommateur et constitue une promotion des ventes. Le consommateur pèse le prix d'une marque de céréales par rapport à d'autres.
ObjectifConstruire l'image de marque et booster les ventes.Poussée des ventes à court terme.
SensLa publicité est une technique qui attire l'attention du public sur un produit ou un service, via un réseau payant.L'ensemble des activités qui diffusent un mot sur le produit, la marque ou le service est appelé promotion.
la communicationProcessus à sens uniqueProcessus bidirectionnel
StratégieStratégie promotionnelleStratégie de marketing

Différences de calendrier

Les promotions sont spécifiques au temps et peuvent être à court terme tandis que la publicité peut être générique à long terme. Par exemple: la société ABS peut commencer une promotion de donner des boissons gratuites dans un centre commercial pendant une journée pendant la saison des fêtes, tandis que la même société peut annoncer bien avant leur boisson au début de la saison des fêtes et la prolonger pendant et au-delà de la saison. . La publicité vise la construction à long terme de la marque tandis que la promotion vise l'objectif tactique à court terme de faire avancer les ventes.

Types de promotion et de publicité

La promotion est généralement divisée en deux parties:

  • Promotion au- dessus de la ligne : Promotion dans les médias.
  • Promotion en dessous de la ligne : Toutes les autres promotions. Une grande partie de cela est censée être suffisamment subtile pour que le consommateur ignore que la promotion a lieu. Par exemple, parrainage, placement de produit, avenants, promotion des ventes, marchandisage, publipostage, vente personnelle, relations publiques, salons professionnels.

La publicité peut être des types suivants:

  • Médias : Les supports publicitaires commerciaux peuvent comprendre des peintures murales, des panneaux d'affichage, des composants de mobilier urbain, des dépliants imprimés et des cartes de rack, des publicités radio, cinéma et télévision, des bannières Web, des écrans de téléphones mobiles, des paniers d'achat, des fenêtres Web, des skywriting, des bancs d'arrêt d'autobus, etc.
  • Publicité secrète : la publicité secrète est lorsqu'un produit ou une marque est intégré dans le divertissement et les médias. Par exemple: John Travolta portant uniquement des vêtements "Diesel" dans un film.
  • Publicités télévisées : des publicités virtuelles peuvent être insérées dans la programmation télévisuelle ordinaire par le biais de l'infographie. Il est généralement inséré dans des fonds autrement vides.
  • Publicité sur Internet : il s'agit de la plus récente forme de publicité dans laquelle l'espace Web est utilisé et la publicité par courrier électronique est utilisée. Sur Internet, il y a souvent un chevauchement de publicité et de promotion sur des sites comme Indiegogo et Kickstarter, où les particuliers et les petites entreprises essaient de lever des fonds pour leurs idées, souvent en échange d'articles promotionnels ou d'articles qui comportent de la publicité pour le produit / l'entreprise.

Relation des ventes avec la publicité et les promotions

En règle générale, les promotions sont directement liées aux ventes, tandis que la publicité suppose qu’elle peut conduire à des ventes. Par exemple: l'octroi d'une remise de 20% sur les produits peut attirer un client et induire une vente instantanée tout en donnant une publicité générale de création de marque dans le journal peut ne pas induire une vente immédiate.

Coût de la publicité vs promotion

Les promotions sont directement liées aux ventes et, par conséquent, pour les petites entreprises, il peut être plus facile d'utiliser des méthodes promotionnelles. La publicité peut être plus chère pour les petites entreprises et cela peut ne pas être faisable pour elles tandis que dans la publicité, on suppose que les publicités conduiront à des ventes.

Par exemple: un magasin peut offrir une remise de 20% sur ses produits, ce qui peut augmenter les ventes tandis qu'un même magasin peut avoir du mal à en faire la publicité dans divers médias.

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