Publicité vs marketing

Le marketing est la planification, la mise en œuvre et le contrôle systématiques des activités commerciales pour rapprocher les acheteurs et les vendeurs. Le marketing englobe une gamme d'activités pour vendre un produit ou un service. La publicité n'est qu'un aspect de la stratégie marketing - c'est un message payant, public et persuasif d'un sponsor identifié. Le but de la publicité est la promotion non personnelle des produits ou services d'une entreprise. L'approche est unique à ce produit ou service.

L'objectif de la publicité est de faire connaître aux nouveaux clients ou aux clients potentiels un produit ou un service individuel, tandis que le marketing met l'accent sur l'image globale de la promotion, de la distribution et du prix des produits ou des services.

Tableau de comparaison

Tableau de comparaison publicité / marketing
La publicité Commercialisation
DéfinitionCommunication unidirectionnelle d'un message persuasif par un sponsor identifié, dont le but est la promotion non personnelle de produits / services auprès de clients potentiels.Le marketing est la planification, la mise en œuvre et le contrôle systématiques des activités commerciales pour rapprocher les acheteurs et les vendeurs.
ApprocheUnique au produit / serviceLarge éventail d'activités pour vendre des produits / services, relations avec les clients, etc. déterminer les besoins futurs et a une stratégie en place pour répondre à ces besoins pour la relation à long terme.
StratégieStratégie promotionnelleTirer

Portée

La portée de la publicité est assez limitée par rapport à celle du marketing. Il comprend des publicités à la radio et à la télévision, des annonces dans les journaux et les magazines, des dépliants, des brochures, des courriels, des médias sociaux, des publicités sur le Web et même des appels à froid à des clients potentiels. La publicité concerne également la fréquence à laquelle une annonce atteint le public cible. La vidéo ci-dessous explique en quoi consiste la publicité.

La portée du marketing est beaucoup plus large. Le marketing commence par la recherche, y compris le public cible, les besoins des clients, les solutions aux problèmes et les moyens d'améliorer les concurrents. La portée du marketing comprend tout ce qui va dans la publicité. En outre, il comprend également les ventes, la relation continue de l'entreprise avec le public et le service client global et la satisfaction.

Processus

Plan de publicité

Pour annoncer un produit, les entreprises commencent par identifier leurs publics cibles. une plateforme de copie, des lieux médiatiques et un plan concret pour atteindre le public cible. Les annonceurs effectuent ensuite une post-analyse de l'efficacité de la campagne publicitaire. Une grande partie du processus de commercialisation précède le processus de publicité. Ils créent ensuite un plan média pour informer leurs clients potentiels sur leur produit ou service. Un bon plan marketing comprend:

  • Une analyse de la place du produit sur le marché, tant du point de vue des parts de marché que des consommateurs
  • Identifier le public cible aux niveaux primaire et secondaire - par exemple, si le public principal pour les jouets est les écoliers; le public secondaire serait les parents
  • Une évaluation et une comparaison des médias, y compris la presse écrite, la diffusion, le Web, les médias sociaux, en ce qui concerne leur portée et leur rentabilité
  • Un plan média qui décrit le mix média, le budget et la stratégie
  • Copie détaillant les attributs spécifiques à toucher dans toute publicité
  • Faire le travail préparatoire: faire des copies, des mises en page, des storyboards, des scripts, des slogans, etc.
  • Tester la crédibilité et l'efficacité de l'annonce finale
  • Analyses et comparaison pour mesurer l'impact de la campagne publicitaire en termes de ventes, de rappel de marque, d'augmentation de parts de marché etc. avant et après la publicité.

Plan de marketing

Le processus de commercialisation commence par les trois éléments suivants: une analyse de la taille et du potentiel du marché, une analyse des canaux de distribution par lesquels le consommateur reçoit le produit ou le service et une analyse des produits et services compétitifs. Sur la base des données collectées, les annonceurs développent des stratégies de tarification, notamment des commissions de vente, des incitations et des remises sur volume. À ce moment-là, ils élaborent des plans publicitaires détaillés qui incluent le suivi des ventes, l'analyse des parts de marché et des mesures d'efficacité publicitaire. Le budget comprend le budget, qui détermine le pourcentage du coût du produit ou du service. Une bonne campagne de marketing implique:

  • Une analyse de la taille et du potentiel du marché; évaluer divers segments de marché pour identifier le public cible potentiel
  • Évaluation des avantages et des inconvénients des canaux de distribution (presse écrite, web, diffusion, médias sociaux, appels téléphoniques, etc.)
  • Une analyse des produits et services concurrents; leur popularité, force, faiblesse, prix et

stratégies promotionnelles et comparaison de votre produit avec celles-ci

  • Développer des prix et des stratégies promotionnelles, des plans détaillés pour le suivi des ventes et l'analyse des parts de marché et la publicité

Théories

Une théorie de la publicité est le modèle de la hiérarchie des effets. Ce modèle clarifie les objectifs d'une campagne publicitaire en identifiant six étapes dans l'état d'esprit des consommateurs:

  1. Conscience
  2. Connaissance
  3. Aimer
  4. Préférence
  5. Conviction
  6. achat

La théorie du marketing mix de la publicité se concentre sur quatre éléments appelés les quatre P:

  1. Produit - les biens ou services réels
  2. Prix ​​- processus de détermination de la valeur d'un produit
  3. Lieu - comment faire parvenir le produit au consommateur
  4. Promotion - la publicité réelle

Les théories du marketing ont tendance à être plus approfondies puisque le processus lui-même est tellement impliqué. Une théorie du marketing est la théorie des jeux. Essentiellement, les entreprises se considèrent comme des joueurs d'échecs avec des entreprises rivales. Cette théorie repose sur l'hypothèse que les entreprises rivales agissent de la même manière ou tentent de battre leurs rivaux. Les spécialistes du marketing tentent de voir les choses du point de vue du rival dans le but de "gagner" le match.

La segmentation du marché est une forme traditionnelle de marketing. Avec cette approche, un vaste marché cible est divisé en segments de consommateurs ayant des besoins et des priorités communs. Les spécialistes du marketing conçoivent ensuite des stratégies pour atteindre ces consommateurs.

Le marketing holistique reconnaît que tout est important dans le domaine du marketing. Les entreprises reconnaissent qu'une perspective large et intégrée est nécessaire pour élaborer, concevoir et mettre en œuvre des stratégies de marketing. Quatre composantes caractérisent le marketing holistique:

  1. Marketing socialement réactif
  2. Marketing interne
  3. Marketing relationnel
  4. Marketing intégré

Annonces emblématiques

Annonce iPod avec une silhouette noire d'une jeune fille portant un iPod blanc avec des écouteurs. Fond rose.

L'annonce de Nike - qui fait partie de leur campagne Just Do It - qui se lit Yesterday You Said Tomorrow.

Une annonce avec les longues jambes d'un adulte qui pendent de la poussette d'un bébé. L'annonce incite les gens à passer du temps avec leurs enfants pendant qu'ils sont encore des enfants.

Annonce de Coca-Cola avec un ours polaire dégustant une bouteille de Coca.

Une publicité pour la série télévisée The Sopranos, qui parle de la mafia. La publicité se présente sous la forme de ce qui ressemble à un bras humain suspendu au coffre d'un taxi.

Affiche de film pour Batman: The Dark Knight. Batman est au premier plan avec un bâtiment en feu à l'arrière-plan. Le feu dans le bâtiment ressemble à une chauve-souris.

De nombreuses campagnes de sites Web et de publicités vidéo ont également été lancées. Par exemple, voir Blendtec's Will it blend? .

Articles Connexes